प्रकरण 1……………………………………………………..7

बाजार व विपणनाची ओळ (Introduction to Market and Marketing)

1.1 बाजाराचा अर्थ व व्याख्या

1.2 बाजाराचे प्रकार

1.3 विपणन संकल्पना

1.4 आधुनिक व पारंपारिक विपणन यातील फरक,

1.5 विपणनाचे महत्व

1.6 विपणनाचे कार्ये,

1.7 विक्री vs विपणन

प्रकरण 2……………………………………………………22

बाजारपेठ विभागणी व विपणन मिश्र (Market Segmentation and Marketing Mix)

2.1 बाजारपेठ विभागणी – 2.1.1 प्रस्तावना, अर्थ व व्याख्या 2.1.2 बाजारपेठ विभागणीकरणाचे महत्त्व 2.1.3 बाजारपेठ विभागणीच्या मर्यादा 2.1.4 बाजारपेठ विभागीकरणाचे आधार

2.2 विपणन मिश्र- 2.2.1 प्रस्तावना, अर्थ, व्याख्या, 2.2.2 विपणन-मिश्रचे घटक, 2.2.3 विपणन-मिश्रचे महत्त्व.

प्रकरण 3……………………………………………………66

विक्रयकला (Salesmanship)

3.1 प्रस्तावना-विक्रयकलेचा अर्थ व व्याख्या

3.2 विक्रयकलेची व्याप्ती व वैशिष्टे

3.3 विक्रयकलेची तत्वे

3.4 विक्रयकला-एक शास्त्र एक कला

3.5 विक्रेत्याचे गुण

3.6 विक्रयकला-एक पेशा

प्रकरण 4……………………………………………………88

वितरणाचे मार्ग व भौतिक वितरण (Distribution Channel and Physical Distribution)

4.1 वितरण मार्ग

4.2 वितरण मार्गाचे प्रकार

4.3 वितरण मार्गावर परिणाम करणारे घटक

4.4 विक्रय वृध्दी-विक्रय वृध्दीच्या पध्दती

4.5 जाहिरात संकल्पना, महत्व, प्रकार.

संदर्भ ग्रंथ…………………………………………………..127